![\"\"](\"https:\/\/casais.pt\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/14327403_5461233-600x400.jpg\" "\\"\\"")
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Gagner la confiance de ses coll\u00e8gues est la cl\u00e9 du succ\u00e8s dans n’importe quel lieu de travail.\u202fSans cela, vos coll\u00e8gues pourraient h\u00e9siter \u00e0 vous soutenir ou \u00e0 soutenir vos id\u00e9es .\u202fLa confiance, ou le manque de confiance, peut faire la diff\u00e9rence entre atteindre vos objectifs ou ne pas les atteindre.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n Lorsque j’\u00e9tais analyste \u00e0 la CIA (<\/span>Central Intelligence Agency)<\/span><\/i>, j’ai fait des \u00e9tudes analytiques pour le Pr\u00e9sident des \u00c9tats-Unis et d’autres dirigeants politiques.\u202fJ’ai travaill\u00e9 directement avec mes coll\u00e8gues dans la Direction des Op\u00e9rations o\u00f9 je me r\u00e9unissais <\/span>avec des actifs d\u2019intelligence et recueillait des informations d’int\u00e9r\u00eat pour les \u00c9tats-Unis, une fonction pour lequel la confiance <\/span>\u00e9tait primordiale.\u202fLorsque j’ai quitt\u00e9 la CIA pour entreprendre une nouvelle carri\u00e8re dans une entreprise de technologie, j’ai imm\u00e9diatement r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 quel point mes comp\u00e9tences acquises au cours des ann\u00e9es o\u00f9 j’ai travaill\u00e9 \u00e0 la CIA allaient \u00eatre utiles, en particulier ma capacit\u00e9 \u00e0 instaurer la confiance.\u202fEn tant que femme travaillant dans le monde de la S\u00e9curit\u00e9 domin\u00e9 par les hommes, j’ai souvent v\u00e9cu un certain scepticisme \u00e0 mon \u00e9gard.\u202fLe fait d\u2019avoi eu une carri\u00e8re dont je ne pouvais pas partager grand-chose n\u2019a pas non plus aid\u00e9. Apr\u00e8s une s\u00e9rie de r\u00e9unions, au cours desquelles mes id\u00e9es n\u2019ont pas obtenu beaucoup de soutien, j’ai r\u00e9alis\u00e9 que je devais changer mon approche.\u202fAvant de pouvoir atteindre mon objectif, je devais \u00eatre capable d’\u00e9tablir une relation avec les autres pour gagner leur confiance et leur respect.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n Pour y parvenir, je me suis appuy\u00e9e sur une technique que j’ai apprise \u00e0 la CIA et qui s’appelle\u202f<\/span>Toi Moi, Le m\u00eame<\/span><\/i>.\u202fCertains officiers ont utilis\u00e9 cette technique comme une fa\u00e7on de faire semblant de s’int\u00e9resser \u00e0 un sujet pour lequel il avait un int\u00e9r\u00eat particulier. Cependant, les officiers des op\u00e9rations les plus performants ont cherch\u00e9 \u00e0 trouver un v\u00e9ritable terrain d’entente en \u00e9tant eux-m\u00eames polyvalents.\u202fExaminons quelques-unes des techniques utilis\u00e9es par les agents de la CIA pour cr\u00e9er des liens authentiques et \u00e9tablir une relation de confiance avec leurs coll\u00e8gues.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n Afin d’avoir quelque chose qui vous relie aux autres, vous devez avoir vos propres int\u00e9r\u00eats et passe-temps.\u202fY a-t-il quelque chose que vous avez toujours pens\u00e9 \u00e0 apprendre ?\u202fIl existe d’innombrables opportunit\u00e9s d’acqu\u00e9rir de nouvelles comp\u00e9tences, avec des personnes du monde entier, sans avoir \u00e0 quitter votre domicile.\u202fVous pouvez vivre une exp\u00e9rience de d\u00e9gustation de vin, \u00e0 la maison, avec un sommelier reconnu gr\u00e2ce \u00e0 une\u202f<\/span>Masterclass,<\/span><\/i> vous pouvez apprendre \u00e0 tricoter avec TikTok, ou rencontrer des passionn\u00e9s de livres gr\u00e2ce \u00e0 un club de lecture virtuel.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n Avez-vous d\u00e9j\u00e0 eu un passe-temps, que vous avez fini par abandonner, \u00e0 cause de l’agitation du quotidien ?\u202fPrendre du temps pour nos int\u00e9r\u00eats en dehors du travail peut \u00eatre difficile lorsque nous sommes submerg\u00e9s par nos carri\u00e8res et nos responsabilit\u00e9s familiales.\u202fIl serait peut-\u00eatre bon de r\u00e9server du temps dans votre emploi du temps pour ce passe-temps.\u202fN’oubliez pas que vous n’avez pas besoin d’\u00eatre un expert dans tout ce que vous faites.\u202fAvoir de l’exp\u00e9rience, m\u00eame minime, dans une grande vari\u00e9t\u00e9 de choses peut suffire \u00e0 cr\u00e9er des liens et \u00e0 rencontrer d’autres personnes.<\/span><\/p>\n De la m\u00eame mani\u00e8re que les tentatives des officiers des op\u00e9rations de la CIA de se connecter avec quelqu’un avec de faux int\u00e9r\u00eats \u00e9chouent, il en va de m\u00eame lorsqu\u2019il s\u2019agit de construire des relations de confiance si elles ne sont pas authentiques.\u202fEssayez de trouver un v\u00e9ritable terrain d’entente.\u202fSi vous n’arrivez pas \u00e0 trouver un moyen d\u2019\u00e9tablir un contact avec quelqu’un, envisagez d’en apprendre davantage sur l’un de ses centres d’int\u00e9r\u00eat, mais \u00e0 condition qu\u2019il s\u2019agisse de quelque chose que vous voulez r\u00e9ellement apprendre.\u202fDisons que votre nouveau coll\u00e8gue est un expert en vin.\u202fAu lieu de vous pr\u00e9cipiter pour acheter tous les livres sur le vin, ou de vous inscrire \u00e0 un cours, pour donner l’impression que vous en savez aussi sur le sujet, que diriez-vous de montrer votre int\u00e9r\u00eat \u00e0 en savoir plus.\u202fSe mettre \u00e0 la place de l’\u00e9l\u00e8ve et laisser l’autre \u00e0 la place du professeur peut \u00eatre une fa\u00e7on plus authentique d’apprendre.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n Lorsque vous essayez d’\u00e9tablir une bonne relation avec quelqu’un, ayez en t\u00eate que la plupart des personnes aiment parler d’elles-m\u00eames et de leurs centres d’int\u00e9r\u00eat.\u202fVous devez aussi parler de vous, et vous devez le faire pour qu’il y ait un partage, mais vous devez le faire de mani\u00e8re \u00e0 ce que la conversation et le sentiment de partage se maintiennent vivants.\u202fSi vous savez que vous \u00eates de nature bavarde, que vous aimez \u00eatre sous les projecteurs, n’oubliez pas de donner la parole aux autres.\u202fPartager quelque chose en commun est important pour \u00e9tablir une relation, mais il est tout aussi important d’\u00eatre \u00e0 l’\u00e9coute.\u202fPar exemple, si quelqu’un est enthousiaste \u00e0 l\u2019id\u00e9e de vous parler de ses derni\u00e8res vacances, et que par hasard il s’agisse de l’une des destinations que vous ayez visit\u00e9es \u00e0 plusieurs reprises, r\u00e9sistez \u00e0 l’envie de dominer la conversation avec des histoires sur vos voyages.\u202fSi on vous demande si vous y \u00eates d\u00e9j\u00e0 all\u00e9, vous devez dire la v\u00e9rit\u00e9, mais passez diplomatiquement le balle \u00e0 l’adversaire, demandez-lui ce qu’il a le plus aim\u00e9 faire, o\u00f9 est-il rest\u00e9, s’il aimerait y retourner.\u202fSelon les r\u00e9ponses, vous pourrez m\u00eame trouver des moyens de partager votre exp\u00e9rience.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n Pour faire en sorte que les personnes parlent, nous devons parfois partager des informations sur nous-m\u00eames afin qu’elles se sentent \u00e0 l’aise et partagent quelque chose sur elles-m\u00eames \u00e9galement.\u202fC’est l’une des techniques utilis\u00e9es dans la formation des officiers de la CIA pour les aider \u00e0 \u00e9tablir des relations clandestines avec des cibles importantes.\u202fCela peut \u00eatre important dans le domaine des affaires.\u202fS’il y a une information concr\u00e8te que vous souhaitez qu\u2019on vous confie, orientez la conversation vers un moment de partage similaire dans votre vie, qui id\u00e9alement conduira au partage du sujet qui vous int\u00e9resse.\u202fPar exemple, si vous souhaitez qu’un coll\u00e8gue vous parle d’une situation plus tendue au travail, vous pouvez choisir de partager quelque chose que vous avez v\u00e9cu r\u00e9cemment et qui est tr\u00e8s proche du sujet.\u202fQue vous soyez en train d\u2019essayer d\u2019\u00e9tablir un engagement lors d\u2019une n\u00e9gociation ou simplement en train d\u2019essayer de \u00ab briser la glace \u00bb avec un coll\u00e8gue, donner pour recevoir peut \u00eatre un moyen simple d’encourager l’autre \u00e0 s’ouvrir et aboutir \u00e0 la naissance d’une relation de confiance.\u202f<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n Tout comme les agents de la CIA prenaient des notes lors des r\u00e9unions, essayez d’enregistrer ce que vous venez d\u2019apprendre sur la personne que vous venez de rencontrer, afin que la prochaine fois vous puissiez poursuivre la conversation.\u202fJe ne dis pas d’enregistrer des informations confidentielles sur quelqu’un, mais des petits d\u00e9tails sur sa vie que vous pourriez venir \u00e0 oublier du fait d\u2019\u00eatre tr\u00e8s occup\u00e9.\u202fDonc, si un coll\u00e8gue vous dit qu’il s’entra\u00eene pour le marathon, notez-le, car la prochaine fois que vous le verrez, vous pourrez lui demander comment se passe son entra\u00eenement.\u202fSi vos enfants ont le m\u00eame nom, notez-le \u00e9galement.\u202fLes personnes se sentent sp\u00e9ciales lorsque nous nous souvenons de petits d\u00e9tails qu’elles nous ont dits, et encore plus lorsque nous montrons de l’int\u00e9r\u00eat.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Gagner la confiance de ses coll\u00e8gues est la cl\u00e9 du succ\u00e8s dans n’importe quel lieu de travail.\u202fSans cela, vos coll\u00e8gues pourraient h\u00e9siter \u00e0 vous soutenir ou \u00e0 soutenir vos id\u00e9es .\u202fLa confiance, ou le manque de confiance, peut faire la 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